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NEWS INFORMATION日前從龍煤營銷分公司了解到,在國內(nèi)煤炭市場整體低迷的大背景下,今年下半年以來龍煤集團(tuán)煤炭銷售有了較大起色,7月份銷量超過280萬噸,8、9兩個月連續(xù)突破300萬噸大關(guān)。其中動力煤(含電煤、市場煤)銷量從1月的128.8萬噸提升至9月的217.6萬噸,銷量占比從50.9%提高到70%。這些都源于龍煤營銷分公司認(rèn)真把脈研判市場,變賣出煤炭產(chǎn)品為輸出用煤方案,以提檔升級的*服務(wù)叩開市場大門,想方設(shè)法讓銷售擺活昂起。
調(diào)整營銷戰(zhàn)略,研判市場傾斜省內(nèi)需求。在冷靜分析市場變化的基礎(chǔ)上,龍煤果斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略,搶抓動力煤發(fā)運,借助省委、省政府重點扶持和省國資委、工信委等相關(guān)部門的督導(dǎo),營銷分公司不斷擴(kuò)展省內(nèi)動力煤市場。積極對接省內(nèi)四大發(fā)電公司,電煤發(fā)運量穩(wěn)步提高,其中8月份完成電煤發(fā)運135.2萬噸,環(huán)比增加31.4萬噸,創(chuàng)龍煤集團(tuán)成立以來電煤發(fā)運的zui大值。
創(chuàng)新行銷模式??礈?zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī),同東北亞煤炭交易中心簽訂電商戰(zhàn)略合作協(xié)議,拿出優(yōu)#2、動#1等五款優(yōu)勢產(chǎn)品上線銷售,豐富了銷售渠道?;谟脩羧济航?jīng)濟(jì)性這一課題,同哈工大動力燃燒工程研究所開展合作,用數(shù)據(jù)說話,積極為用戶算效益賬、環(huán)保賬。僅以哈爾濱捷能熱力有限公司采購的40萬噸煙煤測算,可供暖面積超過1600萬平方米,如有新并網(wǎng)加入,供熱效益還將提升。
強化績效考核。年初以來,針對市場變化,龍煤營銷分公司先后三次修改績效考核方案。將指標(biāo)完成和員工收入分配緊密掛鉤,實行“量、價、款"捆綁考核,做到人人身上有指標(biāo);完善差異化分配政策,打破過去獎金分配的大鍋飯,完成任務(wù)重獎,完不成指標(biāo)任務(wù)只開zui低生活保障金。截至記者發(fā)稿時,有兩家駐外公司因連續(xù)3個月、累計6個月未完成銷售任務(wù)受到了組織處理。
推行服務(wù)營銷。完善駐廠制度,發(fā)揮駐廠員專業(yè)特長,為用戶提出*的配煤方案。豐富發(fā)運結(jié)構(gòu),招標(biāo)引入汽車運輸,確保送煤上門。華能伊春熱電有限公司是一家新投產(chǎn)的電廠,道路基礎(chǔ)設(shè)施不完善,鐵路運輸無法直達(dá),在了解用戶實際困難后,龍煤營銷分公司派人一邊組織發(fā)煤,一邊搶修道路,經(jīng)過半個多月的辛苦堅守,終于將煤炭及時送達(dá),保證了用戶的正常生產(chǎn)。
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